Ефект маркетингу та його вплив на вподобання споживача в моделі оптимального вибору
Мірясов Ю. О.

Мірясов Ю. О. Ефект маркетингу та його вплив на вподобання споживача в моделі оптимального вибору. Проблеми економіки. 2019. №1. C. 134–140.
https://doi.org/10.32983/2222-0712-2019-1-134-140

Розділ: Економічна теорія

УДК 330.101.54 (138.21)

Анотація:
Центральною проблемою цієї роботи є визначення можливостей і об'єктивних обмежень впливу на попит з боку фірм, обґрунтування механізмів і інструментів, що забезпечують формування та управління попитом залежно від типу ринкової структури, до якого належить фірма. Споживчий попит розглядається як дворівнева категорія. Функціональний попит обумовлюється споживчими характеристиками блага й об'єктивними потребами, які вони задовольняють. Формування функціонального попиту підпорядковується принципу раціональності споживача. Нефункціональний попит являє собою варіативну компоненту попиту, який відображає суб'єктивне ставлення споживача до благ і меншою мірою підпорядкований принципу раціональності. Основну роль тут відіграють соціальний, спекулятивний і нераціональний мотиви. Поряд з уже відомими ефектами престижного споживання, сноба і приєднання до більшості в структурі нефункціонального попиту видається можливим виділення ефекту маркетингу, який, по-перше деформує переваги споживача і його функцію корисності, по-друге, веде до нового стану рівноваги споживача, неоптимального з точки зору принципу раціональності. Вплив ефекту маркетингу ілюструється за допомогою моделі оптимального споживчого вибору, в рамках якої аналізується зміна індивідуального попиту при зміні цін товарів, а формування нової споживчої рівноваги підпорядковується дії ефектів доходу і заміщення. Показано, що ефект маркетингу в цьому випадку може поглинати або нейтралізувати ефект доходу або ефект заміщення, залежно від типу товарів, що введені в цю модель. В роботі показано, що передумовою трансформації функції корисності і споживчої рівноваги є вертикальна і горизонтальна товарна диференціація, а до інструментів, що породжують ефект маркетингу і впливають на попит, віднесено рекламу та брендинг продукту.

Ключові слова: попит, функція корисності, ефект маркетингу, ефект доходу, ефект заміщення, товарна диференціація.

Рис.: 6. Бібл.: 14.

Мірясов Юрій Олександрович – кандидат економічних наук, доцент, доцент, кафедра економічної теорії та економічних методів управління, Харківський національний університет ім. В. Н. Каразіна (пл. Свободи, 4, Харків, 61022, Україна)
Email: miryurij@gmail.com

Список використаних у статті джерел

Балабанова Л. В. Управління маркетинговою діяльністю підприємства : монографія. Донецьк : ДонНУЕТ, 2010. 184 с.
Гелбрейт Дж. Новое индустриальное общество. М. : АСТ: Транзиткнига, 2004. 602 с.
Дучинська Н. І. Теорія корисності: аналіз поведінки споживача в умовах ризику. Economics Bulletin. 2015. № 4. С. 64–70.
Дэвис С., Данн М. Бренд-билдинг. Создание бизнеса, раскручивающего бренд. СПб. : Питер, 2005. 320 с.
Жовковська Т. Формування моделі поведінки споживача. Економічний дискурс. 2017. Вип. 2. С. 9–16.
Карманова А. А., Пискунова Л. П. Потребительское поведение: теоретико-методологические основания изучения. Вопросы управления. 2012. № 3 (20). URL: http://vestnik.uapa.ru/ru/issue/2012/03/
Котлер Ф. Маркетинг-менеджмент. СПб. : Питер Ком, 2001. 231 с.
Кныш В. А. Маркетинг в теории потребительского спроса. Маркетинг в России и за рубежом. 2002. № 6. URL: http://www.mavriz.ru/articles/2002/6/1641.html
Лейбенстайн Х. Эффект присоединения к большинству, эффект сноба и эффект Веблена в теории покупательского спроса // Вехи экономической мысли. Теория потребительского поведения и спроса. Т. 1 / под ред. В. М. Гальперина. СПб. : Экономическая школа, 1999. С. 304–325.
Маркетинговий інструментарій управління попитом на товари і послуги : монографія / за ред. В. Федоровича. Тернопіль : Підручники і посібники, 2016. 244 с.
Прокопенко О. В., Троян М. Ю. Поведінка споживачів. Київ : Центр учб. літ., 2008. 176 с.
Резнік В. С. Соціально-психологічне моделювання поведінки покупців у процесі маркетингової діяльності. Камянець-Подільский : Абетка-НОВА, 2001. 220 с.
Савицька Н. Л., Прядко О. М. Управління попитом. Харків : ХДУХТ, 2016. 197 с.
Сливотски А., Вебер К. Управление спросом. Как создавать продукты-блокбастеры. М. : Манн, Иванов и Фербер, 2012. 416 с.